说起B2B网站，阿里巴巴国际站和慧聪网肯定是绕不开的。这两个平台流量大得吓人，每天都有成千上万的采购商在上面找产品。我刚开始做外贸的时候，就是靠阿里国际站拿下了第一个大客户，虽然前期投入了点会员费，但回报率确实很可观。
这些综合型平台的好处就是品类全，不管你是卖螺丝还是卖机床，都能找到对应的类目。发布信息的时候记得把标题写详细，关键词填准确，这样搜索排名才能靠前。说白了，大平台就像菜市场的黄金摊位，人流量摆在那里，关键看你怎么吆喝。
不过有个现实问题，免费账号发信息有限制，一天只能发几条。如果预算允许，还是建议升级个会员。我认识一个做包装材料的哥们，咬牙开了个59800的会员，结果半年内回了本，现在每个月稳定出单。当然，小企业可以先从免费版开始，把信息质量做好再说。
说实话，综合平台虽然流量大，但竞争也太激烈了。如果你的产品比较专业，比如化工原料、医疗器械或者五金配件，那垂直行业的B2B网站效果反而更好。像中国化工网、中国制造网内贸站这些，来的都是懂行的采购商，询盘质量高得多。
我有个做工业润滑油的客户，在阿里巴巴上发了半年信息，总共就收到两个询盘，还都是问价格的。后来他转到中国润滑油信息网，一个月就接到了五个意向客户。原因很简单，采购工业润滑油的人不会去综合平台瞎逛，他们直接搜专业网站。
发布垂直网站的信息时，技术参数一定要写全。采购这类产品的客户很看重数据，比如密度、粘度、闪点这些，缺一个都可能被跳过。另外，产品图片最好是高清实拍图，别用网上扒的，那样显得不专业。
最近两年，一些带社交属性的B2B网站慢慢火起来了，像脉脉的企业版、领英的行业群组，还有国内的商友圈。这些平台的特点是人找货变成了货找人，你可以在行业圈子里直接跟采购商互动，建立信任后再发信息。
我在领英上就加了不少国外的采购经理，平时发发产品动态，偶尔私信聊两句，比在传统B2B网站上发信息效果好。不过这类平台对内容要求高，不能硬推销，得分享点行业干货，比如技术趋势、解决方案什么的。
国内的商友圈也差不多，我有个做电子元件的朋友，每天在圈子里发一些电路设计的小技巧，慢慢吸引了几百个粉丝，后来有个粉丝直接下了个大单。说白了，这种社交型B2B玩的是长期关系，急不得，但一旦做起来，客户粘性特别强。
很多做内贸的朋友容易忽略区域性B2B网站，觉得不如全国性的平台流量大。其实不然，像黄页88、百纳网这些地方性平台，虽然整体规模小，但本地采购商密度高。比如你卖建材的，在本地B2B网站上发信息，附近装修公司的老板更容易搜到。
我认识一个做佛山陶瓷的老板，他在本地论坛和区域B2B上发了产品信息，结果附近几个镇的经销商都找上门来。因为这类平台上的竞争少，你的信息很容易排在前面，不像大平台那样被淹没。
发布区域性平台信息时，地址和联系方式一定要写清楚，最好留个微信或者手机号。采购商既然搜本地信息，就是希望快速联系到人，你要是留个400电话或者邮箱，人家可能嫌麻烦就跑了。另外，可以适当提一下能送货上门或者免费样品，这样吸引力更大。
